L'art du pitch (VERSION NOUVEAUX HORIZONS G0097763): Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals - Couverture souple

Klaff, Oren

Couverture souple

ISBN 10 : 2212569629 ISBN 13 : 9782212569629

Editeur : EYROLLES, 2018

A propos du livre

Présentation de l'éditeur

Le best-seller international sur le pitch. Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif. La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange. Les 6 étapes d'un bon pitch. La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité. Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur.

Biographie de l'auteur

Oren Klaff est un entrepreneur, blogueur et écrivain américain, spécialiste des levées de fonds. En 13 ans, il a levé plus de 400 millions de dollars grâce à sa méthode de pitch.

Détails de l'édition

• Éditeur: EYROLLES
• Date d'édition: 2018
• ISBN 10: 2212569629
• ISBN 13: 9782212569629
• Reliure: Broché
• Langue: français
• Numéro d'édition: 1
• Nombre de pages: 260